封面新闻记者 付文超
5月21日,“小红书618直播季”开门红战报发布。数据显示,今年618首日即实现爆发,小红书电商直播订单数为去年同期的8.2倍,首日直播成交GMV为去年同期6倍,直播间购买用户数为去年同期的7.4倍。
店播实现高速增长。首日店播开播数量为去年同期的3.8倍,店播GMV为去年同期的4.2倍,店播已成为商家最强增长引擎。包括@LIY住落落的店、@理空间主理人COCO的店、@海蒂的花园的店等一批宝藏店播直播间脱颖而出。
在小红书店播商家“小黄香蕉手钩”主理人看来,小红书的店铺直播间“像实体店的感觉”,店铺主播与用户能够很自然的相处,在直播间里,小黄香蕉会通过高清摄像头展示钩织工艺细节,分享每一个作品背后的故事,不仅获得众多用户下单购买,也收获了大量优质粉丝。
小红书电商开播买手更加多元,首日章小蕙、张俪、两只小狗六、RoRo弱弱、作家张萌等众多买手开播。章小蕙单场直播成交金额再次突破1亿元, GOTUKOLA发膜单品在她的直播间成交超过1000万元。在买手推荐下,包括ELEMIS、OVV等众多品牌销售额突破百万。
今年618期间,小红书电商对直播,尤其是店铺直播给予了重点倾斜。围绕商家、买手的直播经营,小红书电商提供了“三升级、亿补贴”:对直播产品进行升级,为直播、笔记、搜索等多场域提供10倍资源扶持,并对店播、买手直播的激励升级。
大促首日,小红书电商发布《简单直播倡议》,号召商家买手在开播中与用户真心交流、真诚推荐好物,让用户走进直播间时,像回到一家小店,听到真心话 、看到真产品、买到真喜欢。
